L’email marketing è uno dei modi più potenti per entrare in contatto con i clienti, ma i bassi tassi di apertura e lo scarso coinvolgimento possono renderlo frustrante. La chiave del successo è creare e-mail che attirino l’attenzione, incoraggino i clic e incrementino le vendite. Ecco alcune strategie semplici ma efficaci per migliorare i risultati del tuo email marketing.
Scrivi righe di oggetto che facciano clic sulle persone
La riga dell’oggetto è la prima cosa che vedono i lettori. Se non attira l’attenzione, la tua email non verrà aperta. Sii breve, chiaro e guidato dalla curiosità. Usa la personalizzazione, i numeri o un senso di urgenza per farlo risaltare.
Esempi:
✅ “John, il tuo sconto del 20% scade stasera!”
✅ “5 Segreti per Raddoppiare le Vendite in una Settimana”
Evita parole contenenti spam come “Gratis”, “Congratulazioni” o troppi punti esclamativi. Testare diverse linee di argomenti ti aiuta a trovare ciò che funziona meglio.
Mantieni le tue email brevi e coinvolgenti
Le persone non leggono le email lunghe: le scansionano. Mantieni il tuo messaggio chiaro e pertinente. Utilizza paragrafi brevi, elenchi puntati e un tono amichevole. Assicurati che il tuo invito all’azione (CTA) sia chiaro, come “Acquista ora” o “Richiedi il tuo sconto”.
La maggior parte delle email vengono lette su dispositivi mobili, quindi controlla come appaiono su un piccolo schermo. Un layout disordinato o un testo minuscolo possono far perdere rapidamente interesse ai lettori.
Aumenta i clic con un design migliore
Se le persone aprono le tue email ma non fanno clic, il tuo design potrebbe aver bisogno di miglioramenti. Utilizza pulsanti accattivanti invece di semplici collegamenti di testo. Fai risaltare il tuo CTA con un colore brillante.
Anche creare urgenza aiuta. Frasi come “Solo 3 posti rimasti” o “La vendita termina tra 24 ore” incoraggiano un’azione rapida.
Invia le email giuste alle persone giuste
Non tutti i clienti sono uguali, quindi non inviare a tutti la stessa email. Segmenta il tuo elenco in base agli interessi, alla cronologia degli acquisti e all’attività.
- Nuovi abbonati? Invia un’e-mail di benvenuto.
- Utenti inattivi? Offri loro un’offerta speciale.
- Clienti fedeli? Premiali con sconti esclusivi.
Le email personalizzate funzionano molto meglio di quelle generiche. Una semplice modifica come usare il nome di una persona può aumentare il coinvolgimento.
Per saperne di più: Perché l’ORM è fondamentale per il tuo business e come padroneggiarlo?
Trova il momento migliore per inviare e-mail
Il tempismo è tutto. L’invio di e-mail nel momento sbagliato può influire negativamente sui tassi di apertura. La maggior parte degli studi dimostra che le e-mail funzionano meglio a metà settimana, al mattino o nel primo pomeriggio.
Tuttavia, ogni pubblico è diverso. Prova orari diversi e monitora i risultati per vedere quando i tuoi iscritti sono più attivi.
Utilizza l’automazione per risparmiare tempo e aumentare le vendite
Le e-mail automatizzate possono fare molto lavoro per te. Le e-mail di benvenuto creano un’ottima prima impressione, mentre le e-mail del carrello abbandonato aiutano a recuperare le vendite perse.
Le drip campaign sono un altro ottimo strumento. Si tratta di una serie di email che educano e guidano gli iscritti nel tempo, aiutandoli ad avvicinarsi all’acquisto.
Tieni traccia dei tuoi risultati e migliora
Se non misuri le prestazioni della tua posta elettronica, non saprai cosa funziona. Tieni d’occhio i parametri chiave:
- Tasso di apertura (le persone aprono le tue email?)
- Percentuale di clic (stanno facendo clic sui tuoi link?)
- Tasso di conversione (stanno agendo?)
Il test A/B su diversi argomenti, testi di email e design può aiutarti a prendere decisioni migliori e a migliorare le prestazioni nel tempo.
Evita i filtri antispam e ricevi più email consegnate
Anche le email migliori non funzioneranno se finiscono nello spam. Ecco come migliorare la deliverability:
- Autentica le tue e-mail utilizzando SPF, DKIM e DMARC.
- Rimuovi gli iscritti inattivi per mantenere pulito il tuo elenco.
- Evita troppi collegamenti, immagini o parole che attivano lo spam.
Considerazioni finali
L’email marketing non riguarda solo l’invio di messaggi, ma anche la creazione di connessioni. Più personalizzi e ottimizzi le tue e-mail, migliori saranno i risultati che vedrai.
Testa diverse strategie, monitora le tue prestazioni e continua a migliorare. Con il giusto approccio, l’email marketing può diventare un potente strumento per aumentare il coinvolgimento e le vendite.
